【中國進行式】154坪宅邸!超過台幣10億 陸客買下

TVBS
更新日期:2010/04/06 22:01
范琪斐

在上個星期,美國地產界最轟動的新聞,就是一位未透露姓名的中國商人,以超過10億台幣的天價,買下了紐約曼哈頓一棟154坪的豪宅,其實在過去一年裡,美國的地產商們早己注意到,這群來自中國大陸的豪客,對美國豪宅強勁的購買慾及購買力。

◎紐約曼哈頓鎖定陸豪客 房產春滿枝

在紐約,己有20多年房地產仲介經驗的張翠萍,最近買下了這棟位於紐約曼哈頓最精華地段的豪宅,做為辦公室,原因之一,就是當她的客戶從中國大陸來拜訪她的時候,她可以把它當做樣品屋展示。

紐約房屋仲介張翠萍:「這些客人來以後,第一個他們就是要看景觀,很漂亮的中央公園的景觀,或者是屋頂很高,他們要3米以上的屋頂,廚房、廁所都是要非常現代化,要很漂亮。」

一個有中央公園全景,市價2億多台幣的豪宅,拿來當樣品屋,這樣的手筆,不可說不豪氣,但在紐約頂層的豪宅市場,幾乎所有的房地產商都跟張翠萍一樣,看到了同一個商機;就在上個星期3月25日,一位未透露身分的中國商人,以超過10億台幣的天價,買下一戶川普大樓裡的豪宅,跟張翠萍做了鄰居。

紐約地產商寧若德:「他們(美國地產商)知道中國大陸的中國人,快速成長,在那裡有極大的潛力,他們要確定他們進得去那塊市場。」

◎中國神秘富豪闊 10億買下川普豪宅

美國地產商及仲介們,看到的潛力,除了中國大陸的投資人口袋夠深,但最重要的,還是大陸本身房市的急速上揚。張翠萍:「每一個人都知道,這(大陸房市)是個泡沫經濟,所以很希望說賣掉以後,分散風險,去那裡呢?最好是紐約。」

為了吸引中國大陸豪客的注意力,美國地產商各顯身手,有的架設中文網站,有的加雇會講中文的仲介,或是像川普一樣,以風水來投其所好,或是以現在極為流行的綠建築,來吸引喜歡買新房子的大陸投資人。

◎中國房市正熱 避風險陸客首選紐約

在金融危機之後,這些配備著最新建材的綠建築,出現的折扣,讓劉虹的公司,一年就賣了50套豪宅。紐約房屋仲介劉虹:「這是百年難得一見的機緣,這一棟賣了20套,另一棟我們公司也賣了30戶。」

一方願賣,一方願買,照理說應該很容易成交,但幾乎每個有經驗的地產商都說,中國大陸客人的生意不好做,以色列來的夏米爾,就有一次因跟大陸客人換了名片,看得不夠久,就得罪了人。

紐約地產商夏米爾:「他們說我們不尊敬他,因為我們在說話時,沒拿著看,就直接放到口袋裡。」

◎一年推案4個月賣光光 全靠大陸客

就算沒有語言隔閡,文化上也還是需要溝通,像在紐約己有30多年仲介經驗的Grace Chang,就常常要給客人機會教育。

紐約資深房屋仲介Grace Chang:「討價還價的空間或許是有,但是並不是像他們想像的,一下可以殺30%、50%,這個房子本身幾百戶,就是一個社區,大家能夠,你覺得你適合那個環境,大家也接受你,還有生活的品質,你不能喧嘩、大聲講話、鬧啊,這樣。」

◎「說中文也通」 紐約房產使渾身解數

紐約這些地產商和房屋仲介,跟他們的中國大陸客人,還在互相學習的階段,但接下來這些跟紐約市政府合作的仲介,跟他們的大陸客人的學習曲線,倒是短了很多。

這裡原本是海軍基地,紐約市政府數年前,決定將這塊大到可以蓋40棟台北101的黃金地段,發展成商圈,但因受金融危機衝擊,資金來源成了問題,去年底決定向全世界各國招商,市長彭博還特地親自出任超級推銷員,說是向全世界招商,但後來95%的客源,都來自中國大陸,這個原本要賣一年的計劃,結果4個月就賣完了。

◎中國人「愛殺價」 挑戰紐約房產仲介

紐約投資仲介吳文良:「最驚訝的就是,過年的時候,真的有一大堆人一起過來的,那30幾人,那最後有多少人真正買了呢?通通己經通過了。」

一個人要拿出1600萬台幣現金,對這些中國豪客來講,似乎全不是問題,因為這個紐約市政府的集資計劃,搭配的,就是可以全家辦綠卡。

紐約投資仲介吳文良:「他想要知道幾時拿到綠卡,這是最重要這個東西,這些投資客不但不斤斤計較,有些甚至把每年3%的利息送給仲介,這些投資仲介們,也不需要太教育他們的客人,每個人都知道什麼是投資移民,我們去那邊做銷,很多東西都沒有跟他們講得很清楚,他們很多比我們明白。」

◎紐約市長招商「送綠卡」 陸客捧錢來

像這樣的投資移民,本來並不風行,但在金融危機之後,美國各地方政府為補足稅金缺口,紛紛仿效,現在全美像紐約海軍基地這樣的投資計劃,己經有90多個。

但不管是私人賣房,或市政府以綠卡招商,都有同樣的問題要面對,那就是大陸客人能不能拿出美國政府要求的文件?

◎一人抱1600萬「現金」辦投資移民? 有!

紐約投資仲介陳宏晃:「正當的工作生意賺回來的錢,這個他們(美國政府)會看的,你如果解釋不了你錢的來源,那就不行了。」

另一個更關鍵的問題就是,大陸投資人在美,幾乎都無法貸款,大則數億台幣,小則幾千萬台幣的資金,以大陸對匯款的嚴格管制,錢是怎麼匯出來?對此大部分仲介都莫測高深,因為這正是熟悉中美兩邊的法令及人情風俗的仲介們,得以勝出的關鍵。

◎送你美國居留權 吸引人民幣西來

美國非常著名的地標洛克菲勒中心,在90年代,日本泡沫經濟最高峰的時候,這裡就曾經是由日本財團所擁有,以中國大陸現在強大的購買力,說不定將來這些美國著名的地標上,我們都會看到中國大陸的身影。


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